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数控机床产品“数字化精准营销”方案

来源:佚名 时间:2018-03-12 23:34

如今,互联网的蓬勃发展正深刻地影响着每个行业,尤其是在销售方面,互联网突破了时空的限制,可以使信息迅速传播至世界的每个角落,使销售工作从过去的二维传播,成为多维度立体传播,使销售工作的效率大大提高,使传播效果大大提升,企业不必再依赖人海战术打市场,不必单纯依靠人脉提升销量。

微信的全面普及又使营销产生了新的形态——微信公众号和微信群,可以帮助企业把精准客户圈进来,使精准营销的形式更丰富。

过去机床企业热衷参加展览会,比如CIMT,观众有10万人,从自己展台前走过的人数大概是10%-30%,即1-3万人(视展位的不同),其中精准客户数量要再打个很大的折扣,视产品不同而有较大差别。

如今,运用互联网手段可以不断进行筛选,直至把精准客户筛选出来。

运用互联网手段筛选精准客户有很多方法,比如:

1.搜索引擎法

搜索营销是机床采购的最后一公里,机床采购商在市场调研阶段最习惯用的是“关键词搜索”,比如要买五轴加工中心,就输入“五轴加工中心”进行搜索,想采购德马吉五轴加工中心的会搜“德马吉五轴加工中心”等;

所以针对搜索引擎进行营销,具有极高的精准性。

搜索引擎营销也有很多方法,比如直接在搜索引擎投关键词广告;优化自己的网站,使之到达搜索引擎首页;通过第三方平台网直达搜索引擎首页;通过百度、360工具直达搜索首页等,都是行之有效的方法。

中国机床商务网可将关键词通过优化的方式显示在百度首页,大大增加公司网站点击率,带去流量、带去订单。

2.微信群

建立微信群,把准客户邀入群,在群中进行有针对性的营销宣传;或加入相关的群,进行宣传,都可筛选出精准客户。

3.微信朋友圈

在朋友圈发布产品信息,再通过朋友转发,可以找到精准客户。

我们将运用互联网手段找到精准客户的方式,统称为“数字化精准营销”。

中国机床商务网长期从事机床行业互联网营销研究和实践,可为贵公司提供“数字化精准营销”服务。

中国机床商务网提供的“数字化精准营销”有几个模块,贵公司可根据自身的需求,自由选择模块组合:

模块1:搜索引擎营销——采购的最后一公里

通过关键词优化,使企业网站被百度、360等搜索引擎收录并呈现在第一页。

通过文章发布,关键词设置,使文章被百度、360等搜索引擎收录,大大增曝光率。

文章内容可以是:企业品牌宣传、产品宣传、产品研发、参加展会、开放日、客户案例、对行业或产品的前沿思考等。

文章素材由贵公司提供,中国机床商务网人员根据关键词营销的理论和方法进行编辑,在本网发布后,一般在2分钟内可被搜索引擎收录。

此模块的宣传的场景针对以下几种:

(1)想找贵公司产品的人;

(2)想了解贵公司品牌的人;

(3)想找与贵公司产品类似或相关的人(比如德国加工中心、意大利龙门加工中心、瑞士小件加工机床等);

(4)想找贵公司某一款型号产品的人。

模块2.百度百科

“百度百科”是百度工具中最行之有效的宣传方式之一,只要关键词设置准确,被百度(360也有效)搜至首页的可能性达到90%以上,是精准营销的良策。

“百度百科”可以宣传的内容如下:

企业品牌、产品、产品应用、案例解析等。

上述2种方法是一次投入、全年有效的方法,是贵公司在互联网营销方面以小博大、短投入长见效的有利方法。